薛凱琪

          善用沈默的藝術 善用沈默的藝術 文/EMBA雜誌編輯部 莎拉是年度風雲業務員的得獎人，大家都在議論紛紛，為什麼這個貌不驚人的新人，可以成為最佳業務員？她成功的關鍵：在銷售過程中，她運用沈默，而不是說話；運用面部表情而?澎湖民宿ㄛO聲音，把她的看法傳達出去。 談判專家托爾（Liz Tahir）近日在CEO Refresher中，指出運用沈默讓你成為最佳談判者的五個祕訣：一、多聽。 澎湖民宿傾聽不是被動，它反而可以用來控制談判全局。如果我們真的懂得傾聽，我們會贏得對方的信任與信心。鼓勵對方說話，他會告訴你他的需要、他的計畫；簡單說，就是他會提供資訊 婚禮顧問給你。我們如果真正聽對方說話，外加適當的眼神，會讓他覺得自己很重要。問題在於，我們多數人沒辦法沈默下來聽對方說什麼。我們總是在計算什麼時候要插入開始說話。你該記住的是，當我們開 烤肉口，就讓我們暴露在危險中。 二、十秒鐘策略。 沈默讓我們不自在，因為我們隨時都暴露在聲音當中，不論是手機鈴聲、茶水間的八卦，我們所處的環境無一處是安靜的。做一個實驗：下次進行談判時，對方若說 房地產：「嗯，這是我的提案！」試著在十秒內不說一句話，你會發現對方一定忙著提出更多的意見與資訊。沈默讓大家都受不了。 三、提問題。 學習沈默，有一個很好的方法是提問，這也是成功談判的祕密武器。提問的人其實才能掌握對 系統傢俱話的局面。談判時，若你事前做了功課，你一定可以預測對方的答案是什麼。讓對方說話只是讓你進一步確認你的訊息，對方會因此更信任你。 不過，若你遇到的情況剛好相反，當對方提問時，你怎麼辦？其實你沒有非答不可的義務。你仍舊可以保持沈默 澎湖民宿，對方非常可能跳進來開始說話。成功的談判專家，遇到真正不想回答的問題時，會這麼說：「在我回答這個問題前，請先告訴我為什麼這麼問？」切記，你不一定得回答任何問題。 四、在對話的過程中增加停頓的次數。 最近有一項研究，一群科學家在聽交響樂的樂章中，若 信用卡代償有一、兩秒的中斷，會攪動科學家的腦內活動。喜劇演員也會告訴你，停頓的安排，是成功的關鍵。因此，如果你是說話很快的人，就要刻意學習在對話中停頓。 五、皺眉、聳肩與微笑。 這些動作絕對會傳達強烈的訊息，就像你保持沈默一樣。譬如，聳肩表達你不在乎、沒有興趣。微笑傳達的 開幕活動訊息是強烈地神秘，它讓對方開始猜疑。 談判高手都了解，你沒說的部份力量更大。下一次進行談判時，運用這些技巧，看看沈默能為你帶來什麼。 《EMBA》雜誌 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 賣房子  .

          內政部營建署：住宅補貼7/5開放受理申請 內政部營建署今(29)日表示，為協助中低收入之家庭解決居住問題，每 網路行銷年推動「住宅補貼」提供租金補貼、 酒店兼職購置住宅貸款利息補貼及修繕住宅貸款利息補貼，今年 信用貸款度受理申請時間為下周二(7/5)至8/15止。 內政部營建署表示，今年度購置 花蓮民宿住宅貸款利息補貼可與財政部辦理之「公股銀行辦理青年購屋優惠貸款」(500萬元額度)搭配使?買屋峞C此外，今年度償還年限已延長為30年（其中政府利息補貼年限最長20年），可減輕有購屋需求民眾每月攤還?酒店兼職衎庤U款本息之負擔。 內政部營建署並表示，因過去受理申請時，常有民眾誤將申請書件郵寄至內政部營建署，故該署特別提醒該方案受理 有巢氏房屋申請單位為申請人戶籍所在地之當地直轄市、縣（市）政府，請申請民眾特別注意。另該署設有02-2192-7171諮詢專線，於週一至週五、上午8時30分至下 西裝午6時，提供專人諮詢服務，歡迎民眾撥打洽詢。該方案之相關申請條件及規定，民眾可至內政部營建署網站（http://www.cpami.gov.tw ）點選「快捷服務」項下之「住?室內裝潢v補貼及青年安心成家專區」查詢。 【鉅亨網記者尹慧中 台北】 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! G2000  .

          大師房屋：2012房市量縮價跌、炒房不易 總統大選結果出爐，房市不確定因素消除，春節年假期間買氣看似有回穩跡象，但居住正義政策及歐債危機未解除，2012房市走向成為購屋族關心 賣房子議題，對此，大師房?屋總經理陳建慶表示，從市場面、政策面來看，全台房市應會朝著量縮價跌、炒房不易、投 酒肉朋友報率低及全球布局等四大趨勢發展。量縮價跌為普遍現象 優質地段豪宅仍屹立不搖 陳建慶認為，台灣房價已來到相對高點，久漲必 房屋出租跌，但豪宅房價已經回不去了，位處好地段的豪宅，甚至還有逆勢成長的可能，但交易量恐萎縮；而地段不甚理想的假豪宅，庫存壓力大，恐經不起 花蓮民宿市場考驗，當賣不出，價格就非下修不可。 再者，受限於執政黨仍將貫徹居住正義，透過奢侈稅、實價登錄、住宅三法等政策上路，促使市場交易資訊透明化外，並 系統傢俱推出合宜住宅，加上房屋持有成本偏高，投機客應會持續退場，將使交易量持續萎縮。  另一方面，由於低利環境仍在，市場資金浮濫，熱錢將湧入具有租金收益的商用不動產。精華地 花蓮民宿段的店面、辦公室價格會上漲，但短期內租金受限於合約未到期，無法跟漲，來不及反應在投報?率上，投資報酬率偏低，將成為普遍現象。但目前國內外知名品牌、精品，都紛紛進駐大都會地區的精華商圈?訂做禮服A只要找到對的標的，可以預期租約到期後，租金將上漲，增值空間強。  仲介業者觸角延伸海外 協助投資客跨海置產 最後，陳建慶指出，隨著台灣走向國際化，國人房地產投資也要跟著佈局全球?，像是跌無可跌的日本 結婚房市，租金投報率高於台灣許多，還有金融海嘯後的美國房市，期終處分的資本利得也比台灣前景可期。以往跨海購置房地產門檻太高、難度太高的原因，在於配合的業者少，如今越來越多仲介業者投入，讓投資者透過網路，就可看到標的物附件 房屋買賣的街景、實況、周邊環境，跨國買房不再是遙不可及的夢想，因此預期跨國置產行為將愈來愈興盛。 【鉅亨網記者詹宜軒 台北】 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 租屋網  .

          標普再降評 歐債危機難善了 標準普爾又出重手了！繼今年8月初調降美國信評，引爆全球新一波的經濟危機之後；12月6日標普又宣布，將歐元區全面列入負面信用觀察，彭博社統?開幕活動p，一旦全體歐元區遭到降評，將有總額高到8.1兆美元的公債受到波及，簡單講就是：雪上加霜。 室內設計 德法等國近幾個月來，為了解決歐債的問題傷透腦筋，新舊問題不斷浮上檯面，希臘引爆之後，還有西班牙、葡萄牙、 小型辦公室義大利等國，也都游走在經濟危機爆發的邊緣，一節節都不是好過的關。 對遠在亞洲的我們來看這個事件，好像是無關痛癢，反正歐洲 西裝外套人本來就意見不一，歐債問題不會很快有解決方案。這樣是沒錯，但是標普的看法，反應出歐債事件不易善了，換句話說，這件事沒有這麼容易落幕，雨過天青的 結婚期盼可有得等了。 放眼全球來看，經濟危機也不光光只是歐美而已，像是澳洲開始降息，並預料這股降息風很快就會蔓延到全球，為的也是要救經濟，從半年前的升息，到半年後的?酒店兼職乾均A經濟局勢變化之大，就如同地球暖化後隨時會發生的天災，一般地不可預測。 台灣選舉是個短期事件，很快就會過去，起伏影響遠不如歐美債問題的衝擊，因此更要嚴陣以待未來的變化，也許投資?東森房屋n開始做調整及重新分配，出清套牢重新布局，基金投資從金融海嘯至今，是否有漲回來了?如果漲不回來，還要繼續抱嗎?股票投資上上下下，如果幸運沒有大失血，那麼停損點要設在多少百分點?房地產價格紋風不動，又擔 節能燈具心著房價泡沫化，即便長期投資也要選對地點及產品。 目前，似乎是一個有錢沒錢都煩惱的時代，投資結論已經是相對性而不是絕對性，投資風險構築在財務承受度上，這場風暴之下，幾乎沒有贏家，但是相對於金融投資的去無蹤，比起 襯衫一些曾經是績優股的電子類股股價，半年內股價就下跌六成到七成，房地產至少還算是一項安定的投資吧！ 【鉅亨網新聞中心】 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 房屋買賣  .

          住戶委建　換回坪數大 住戶委建換回坪數大 都更的法令多如牛毛，專業門檻高，因有意都更，又不願和建商合建的住戶，往往會透過建築經理公司或專業都更公司，協助辦理都更的程序。專業的都更公司，可以召開規劃說明會、處理 裝潢法令問題、跑行政流程協助遴選營造廠商等，而建築經理公司則可提供信託保障、融資貸款、協助權利變換計算比例等服務。不過在過程中，仍需靠住戶自己整?小額信貸X，可能會耗費住戶較多的心力。 容積獎勵歸住戶、還可享減稅 中柱工程周副董解釋，住戶若選擇委建， 必須自付營造費用，但換回的坪數較大，適合可以負擔工程費 裝潢用，需要較大空間，或有意出售的所有權人。而政府提供容積獎勵所增加的樓地板面積，則全部歸為住戶所有，住戶除了將委託出售後的利潤，支付部份營建的費用，還可以享房屋、地價稅兩年減?房屋二胎b優惠。 房市達人田大權提醒民眾，委建若經過權利變換的程序，會由三家鑑價公司估算更新前後的價值，為了自己的權益，住戶應該要多瞭解鑑價公司估價的原則與金額項目。 自地自建　利潤高但難度大 帛琉 台北市府喊出「有錢自己賺」的口號，不但鼓勵住戶自組更新會，為了提高都更的誘因，更補助都更前期的整合及規劃費用，最高可達520萬元。不過住商不動產企畫研究室主任徐佳馨認為，都市更新的專業門檻很高，行政流程又繁瑣，沒 燒烤有專業背景的民眾要自辦都更，往往會花費更長的時間。而鑑價公司的服務費、營造的工程款，或是重建期間臨時住所的租金，每一筆費用都要由住戶先自行支付，光是營造的工程款就上億，口袋不夠深的小市民，通常無法負擔。因此，資金充沛的銀行，就成 關鍵字行銷了自辦都更者的最佳夥伴。曾是921危樓的「尚華仁愛大樓」，經歷10年煎熬後，終於靠著第一銀行的金援，在去年順利動工自建，而且讓原本每坪50萬的同區最低行情，站上每坪100萬的身價，不但點燃了市民自建的信心，也引爆了銀行業加入都更市場的戰火。第一銀行以提供信用 21世紀房屋仲介、信託管理及建經等協助，促成了「尚華仁愛大樓」的重生，包含華南銀行、合作金庫、土地銀行 、台北富邦銀行、元大銀行等，也都相繼投入都更市場。華南銀行與長安東路二段的「世和大樓」，透過容積獎勵，原樓地板面積從1728坪，增加到2219坪，原本每坪不到30萬，更新後每坪上看70萬元 酒店兼職，光是容積獎勵，就創造了大約3.44億元的價值。 都更實務第一步：尋找優質協力廠商 周副董建議，找對的人做事才是最重要的，為了加速都更的進行，好的協力 單位會願意回饋利潤給原住戶，尋找協力廠商時，除了要瞭解廠商過往的背景和實績，更重要的是要懂得為雙方設想，創造雙贏的局面！ 永慶房屋  .

          建商批北市都更 八二條款形同害人條款 建商批北市都更 八二條款形同害人條款 更新日期：2011/10/03 04:21 〔自由時報記者林美芬／台北報導〕自從 襯衫台北市政府在去年宣佈四樓、五樓的舊公寓參與都市更新，可以一坪換一坪之 酒店經紀後，台北市進行中的都市更新工程，幾乎全面停擺，建商敢怒不敢言；吉美建設總經理林進輝在悶 辦公室出租了一年後，終於忍不住指控台北市的「八二條款」形同「害人條款」。 去年五都市長選舉前，台北市長郝龍斌宣佈舊?酒店工作蓬J更新專案，喊出「一坪換一坪」、「有錢自己賺」口號。台北市三十年以上四、五層樓公寓佔基地三分之一以上，基地為完整街廓或達兩 膠原蛋白千平方公尺以上者，經一半住戶同意即可申請，最高可達現有容積兩倍；去年八月二日開始受理，以五年為期限，這項專案被台北市建築業界稱為「八二條款 借貸」。 台北市建築物登記為住宅使用有四十九萬戶，超過三十一年的有十八萬戶，其中屬於四、五層樓公寓不易改建者有十四萬戶；而當時，台北市都市更新案中，四、五層樓公寓更新 票貼完成者不到一千戶。 加碼 引發不正常貪婪 林進輝表示，在八二條款宣佈之後，原本進行中的都更協議案，已談一半者，住戶反悔，條件再協商…，結果就是，進行中的都更案全部停擺。對建商不?酒店兼職Q，對住戶未必有利，因為依照市府規定的條件，再經審議等程序之後，幾乎都被打了很多折扣；但民眾並不了解這些，卻在政府競相加碼下，有些民眾起了「不正常貪婪」，導致許多建商不敢做都更，而有些建商只買 辦公室出租整合好的土地，不輕易自己做都更。 五年 恐一％都做不到 林進輝說，八二條款表面上是助人，但實際上「形同害人條款」。政府官員曾在媒體上說，老舊公寓五年內能有十％更新，就相當不錯；事實上，預估五年內可能連一％都做不到 室內設計。  .

          勞保局e化服務 歡迎勞工查詢 勞保局e化服務 歡迎勞工查詢 更新日期:2011/ 有巢氏房屋>06/28 02:54 本報?術後面膜T 中國時報【本報訊】 勞工想知道 術後面膜雇主有沒有幫自己加勞保或是自己的投保薪資有沒有高薪低報 情趣用品或低薪高報，可使用自然人憑證登入勞保局「ｅ化服務系統」，詳細的勞保異動資料?租屋H及勞保總年資，皆能一目瞭然，還可列印參考。持有「勞動保障卡」的民眾，則可就近使用發卡銀?找房子瑼犖蘢穮洘潳菑帤ㄣ睅鰿d詢最近六筆勞保異動資料及總年資。 除此之外，利用網路預約，民眾本人就可攜帶有照片的身?關鍵字排名擭狴鞳A直接到勞保局辦事處查詢列印，不需當場排隊。或是由本人來電至（０２）２３９６１２６６轉分機３１１１，將有專人為勞工查 澎湖民宿詢。另外也可以寫信到勞保局申請，註明姓名、出生年月日及附上身分證件正、背面影本，也可收到詳細勞保異動資料及總年資。 更多問題請上勞保局全球資訊 房地產網查詢。  .